一、你有没有过这种困惑？
辛辛苦苦拉了个社群，每天发红包、发干货、活跃气氛，忙得跟狗一样。结果呢？群里越来越安静，人越来越少，更别说有人买单了。
你以为是自己的内容不够好，于是花钱去报课、去学习、去模仿大V。但学了一圈回来，你还是做不起来。
为什么？
因为你一直在”战术”上努力——怎么发朋友圈、怎么写文案、怎么做视频——但你从来没想过一个问题：你的”思想武器”是什么？
换句话说，你用什么来统一社群成员的思想？你有没有一套让人信服的价值观？你能不能让他们在精神上认同你？
如果没有，那你做的一切动作，都只是花架子。
我认识一个人，他做社群的钱，不是从卖课来的，也不是从卖货来的，而是从卖思想来的。
他把自己关在屋子里，一字一句地啃一本”老书”，天天读、天天写、天天琢磨。然后把从这本书里悟到的东西，变成自己的理论体系，再去教别人。
别人问他：你凭什么教别人？
他说：因为我有思想。
这话听起来有点狂，但他确实做到了。他的社群，一年几千万的收入。靠的不是什么高深的技术，不是什么牛逼的运营，就是思想。
这本书，就是《毛选》。
你可能觉得奇怪：《毛选》跟做社群、做赚钱有什么关系？
关系太大了。很多人读过《毛选》，但读完之后不知道有什么用。而他读《毛选》的方式，不是当政治书读，而是当成一本教你怎么组织人、怎么带团队、怎么赚钱的”实战手册”来读。
他把伟人的思想，变成了社群运营的方法论。
他把实事求是的态度，变成了营销决策的依据。
他把统一战线的方法，变成了团结讲师和粉丝的策略。
今天这篇长文，我就给你拆一拆——一个普通人，怎么用《毛选》的思想，把社群做起来、把钱赚到。
二、90%的人做社群，第一步就错了
先问你一个问题：你建一个社群，第一步要做的是什么？
很多人会说：拉人、定规则、做活动、发内容。
但如果你去翻一翻毛选，你会发现，伟人做任何事之前，第一件事永远是——
搞清楚谁是我们的朋友，谁是我们的敌人。
《毛选》开篇第一句话，就是这个灵魂拷问。他说：”中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。”
这句话放在做社群上，同样致命。
你建了一个群，你知道谁是你真正的铁粉吗？你知道谁是来白嫖的吗？你知道谁表面上说好好好，背地里在挖你墙角吗？
如果你连这些都搞不清楚，你的群迟早会出问题。
有人把社群当成了”地摊”——谁都可以来，随便拉人。结果呢？群里什么人都有，整天吵架、发广告、白嫖。你花大量时间去维护，最后发现真正愿意为你付费的人，根本没几个。
真正做社群的人，第一步是筛选。
谁是朋友？那些真心认同你、愿意为你付费、愿意跟着你做事的人，是朋友。
谁是敌人？那些白嫖还挑刺、在群里搞事、私下拉小群跟你对抗的人，是敌人。
谁是中间派？那些观望、犹豫、还没完全信任你的人，是你要争取的人。
你把这些搞清楚了，你就知道精力该往哪里放了——对朋友好，对敌人狠，对中间派耐心。
但很多人做反了：对谁都客客气气，不敢得罪任何人，结果朋友寒了心、敌人得寸进尺、中间派觉得你没主见。
一个没有立场的社群，注定做不起来。
三、为什么你的社群”带不动”？因为你缺一个”思想核心”
很多人做社群，靠的是”物质驱动”——发红包、送礼物、搞抽奖。但这些东西，只能吸引来”逐利之徒”。有红包就在，没红包就走。你今天发100块，明天发200块，后天你发不起了，群里就没人了。
真正能把人长长久久留下来的，是思想驱动。
伟人在井冈山的时候，条件那么艰苦，为什么还有那么多人跟着他？因为大家认同他的思想——打土豪分田地，让老百姓过上好日子。
他有一整套”政治思想教育”体系，不断向群众传播这些理念。大家觉得跟着他有前途、有奔头，所以才愿意跟着他吃苦奋斗。
这个道理放在你身上是一样的，只是你的场景更具体——
你做社群，你的”思想核心”是什么？
有人说是”搞钱”。但你仔细想想，”搞钱”本身不是思想，只是一个欲望。欲望维系的群，是最脆弱的——今天搞不到钱，明天就散了。
真正的思想核心，是一套人家愿意相信并行动的价值观。
举个例子：有人做读书会社群，核心思想是”内圣外王，近悦远来”——先把自己修炼好，把身边的人服务好，自然会有更多人被你吸引。这个思想一立住，整个社群的调性就出来了。大家不会只盯着钱看，而会想着怎么提升自己、怎么服务粉丝、怎么持续输出价值。
有了这个思想核心，你就不需要天天去催他们干活了，他们自己会干——因为他们发自内心地认同你。
这就是”思想武装”的力量。
四、什么是”实事求是”？说人话就是：别拍脑袋，去调查
说到《毛选》，你一定听过四个字：实事求是。
但我们普通人怎么用？
说白了就一句话：别靠感觉做决策，去搞清楚真实情况再动手。
很多人做社群失败，失败在哪？不是不够努力，而是”主观主义”在作祟。
什么叫主观主义？
——”我觉得这个课程应该好卖””我感觉这个方向有前途””我看别人这么做我也跟着做”……
这全是拍脑袋。你没去了解你的用户到底想要什么，你没去调研市场到底需要什么，你没有数据支撑，全靠”我感觉”。
妥妥的主观主义，妥妥的失败根源。
伟人是怎么做的呢？他写《湖南农民运动考察报告》，花了32天，走了5个县，亲自去跟农民聊天、看实际情况。然后才敢下结论。
你可能会说：我又不做革命，我做个小社群，至于这么费劲吗？
那我问你：你知道你的粉丝最想要的是什么吗？你知道你群里的人为什么沉默吗？你知道你的产品为什么卖不出去吗？
如果你只能说”大概””可能””我觉得”——那你就是下结论下早了。
你真正的做法应该是：去问、去聊、去调查。哪怕只是私聊10个忠实粉丝，你得到的真实反馈，都比你自己瞎琢磨三天管用。
调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。 你没调查明白，就生不出来。
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